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                精細△化管理與創新年活動簡報 第146期

                【發布時間:2010-11-30】 【來源: admin 】

                創新發展模式※ 加快戰略兩者碰撞轉型 實現公司海外工╱程業務的可持續發展
                國際合作公司總經理 孟巖

                   2008年,山東高速集團對山東國際公司進行了戰略重組,確定了“建設現代化、國際化、高效化,投融資一體的綜合型大企業№集團”戰略目標和新時期戰略定位。如何加快企業戰略轉型,發揮集團公司“走出去”參與國際競爭“窗口”的作用,是我們面臨的一項重要任務。如果沒有進行深入系統的戰略思考、研究、規劃、實踐和反思,形成有機的戰略管理循環,則企業很可能就停留在路徑依賴式的低水平◇重復階段。由於看不清哪些能力需要發展、需要積累,就不可能發展出足以打破低水平重復循環的核心能力。

                    因此,我們必須轉變觀念、樹立理念、堅定信念,堅定不移的落實集︽團公司“三化一型”的戰略決策,著力解決公司卐戰略定位和阻礙進一步做大做強海外業務的思想認識問題、方式方法問題,以創新〓的精神,規劃好我們的未來。

                    一、創新發展模式,加快戰略轉型的必要性

                    當前,全球化觀念已成為中國企業在加入WTO後參與國際工程承包競爭、進行戰略規劃的重要指導思想。我們作為外向度較高的企業,只有認清國際工程市場形勢,認真分析公司⊙現狀,采取有效措施,不斷提升企業的綜合實力,才能靈活迅速地適應環境的變化,在激烈的國際工程市場競爭中取得一席之地。

                    從國際環境來看,隨著全球經濟的①持續發展,國際公共基礎設施投資快速增長,未來幾年國際承包工程ㄨ的年投資增長速度將超過5%,為國際工程的發展提供了巨大的市場機遇。集團公司在行業、資金、品牌、技術、人才等綜合優勢,為我們充♀分地發揮自身優勢,提升綜合競爭力,實現市場空間的擴張,奠定了堅實的基礎。

                    我們要應對來自各方面的競爭和挑戰,向更高的層次和更高的水平發展,必須創新發展模式、加快戰略轉型,實現海外業務從低端施工總承包向高端以投融時候資為特征的項目總承包增長模式的轉變,公司角色從國際工程承包商向國際基礎設施建設工程項目投資商的轉變。

                    二、根據市場需求和集團優勢確定市場定位

                    (一)市場定位。處於中等發展水平並快速增長的東南亞、中東⌒和非洲、拉丁美洲相當一部分發展中國家,每年都有大量的基礎¤設施建設項目,潛在著巨大的工程市場空間。我們的目標市場應當定位在這一地區,重點發展蘇丹、乍得、東帝汶、坦桑尼亞、莫桑比克等國家。

                    (二)項目定位。以政府對外經濟技術援助項目、政府協議貸款項目和境外投資項目作為進入國際市場的突破口和捷徑,緊密圍繞集團主業,大力拓展海外公路、高速公路、鐵路、港口等大型基礎設施建設領域,發展成為集團在海外投資、建設、經營、管理大型項目也笑著點了點頭的平臺。力爭年內ㄨ在海外大型交通基礎設施建設領域方面實現突破。

                    目前,我國每年對外經濟援助的資金達200多億元人民幣,涉及亞洲、非洲和拉靈魂印記美以及東中歐的 100余個國家和地區,並與20多個國家簽訂優惠貼息貸款框架性協議20個,共計40多億人民幣,這樣的項目成功率高,合同與付款風險小,應成為我們進入目標市場的重要手段。同時,積極推進“高起點、大市場、大項目、大客戶”的戰略,加大對海外基礎設施有關項目信息的跟蹤,加強與相關國家政府海外公共基礎設施投融資建設項目的合作。拓寬海內外融資渠道,采取國際通行的BOT、BOOT、PPP的方式,帶動集團公司優勢產業走出去,發揮我們國際化“窗口”的作用。

                    三、優化資源配置,發揮集團整體優勢

                    大項目是我們加快國際工程業務發展的基礎,是實現持續發展的保證。只有立足大項目,才能不斷開辟發展空間,迅速提升經營檔次,釋放經營活力,創造規模效益。重組之後,為保證國際工程業務的協調持續發展,我們必須奉行服務高端市場的經營策略,要依托公司自身的黑熊王悚然驚容海外商務優勢和集團公司的整體實力,主動出擊,積極運作,將追蹤承攬重點市場的大型、特大型項目作為開拓海外工程市場的重中之重。


                    下一步我們的發展戰略構思是調整產業結構,打造一個上、中、下遊一體化產業鏈的跨國公司:上遊是國際工程的高端,投資運營BOO、BOT、PPP等項目、海外投資開發項目等,要︼重點開發、重點突破;中遊就是現在做的對外援助成套項目和國際工程承包,中遊是公司的海外基礎和品牌象征,一定要維護好;下遊主要是發展一些為上、中遊配套或服務型的產業,是海外工程產業鏈的延伸。為了保證公司戰略轉型的順利實施,應加氣勢直接朝黑鐵鋼熊壓了過去快建立適應集團管控模式和戰略發他們可是清楚無比展的國際化經營新體制和新機制,理順並規範與集團公司及相關企業的關系。從發揮集團公司整體優勢的目標出發,我們戰略轉型的主要方向是:

                    一是大力拓展國際工程承化為一道光線包上遊的咨詢、設計和項目開發及投融資業務,堅持向高附加值的“上遊”市場發展。這是公司海外工程業務做強做大的方向。充分發揮我們長期在海外從事援外成套工程項目和工程服務建立的業務渠道、良好的合作關系以及聲譽,探討和嘗試BT、BOT、PPP、PMC、EPC等國際先進方式開展承包業務,承攬與國際這是我向來天向大哥工程密切相關、附加值高、影響力大、投資回報率較高的港口、機場、高速公路、市政工程以及能源等基礎設施項目。

                    二是抓好主營業務的施工項目管理,繼續鞏固和提高“中遊”市場,做好公司在建的援外工◤程項目和海外承包工程業務,這是公司賴以生存與發展的基礎和“主戰場”,也是我們的主導產業。

                    三是重視和發展“下遊”延伸產業,下遊成為我們施工領域的重要補充,打破單一的經營模式,形成了多元化的經▽營發展格局。借助集團公司內部專業公司在項目施工總承包或工程維修、養護和委托管理的層次上完成好項目實施工作。發揮集團公司各權屬企業各自的專業優勢積極參與國際工程產業價值鏈業務,不斷擴大市場覆蓋率別忘了,爭取成功運作了∑一大批項目。

                    總之,要通過抓好“上、中、下遊”的國際工程項目管理,在更高層次上求精、求專,努力形成具有企業特色實力的能發揮自身優勢的產業鏈,促進企業經濟效益的最大化。這樣既充分發揮了←集團在品牌、資金、技術、人力資源等方面的優勢,又充分發揮了集團內不同企業在項目實施方面的技術與管理優勢,從而加快集團公司國際化經營的進程。

                    為了實現公司戰略轉型的目標,至少要做好三方面的工作:一要鍥而不舍,進行重點市場的培育和重點項目追蹤,深入熟悉市場,密切高層公關;二要苦練內功,提升綜合資源整合能力,運作√方式與國際規則接軌;三要優勢互補,在集團公司內部選擇適宜的合作夥伴,提升綜合能力特別是融資方面的能力。

                    在運作大項目的同時,還應嚴格控制項目風險。國際工程承包市場競爭激烈,政治▓風險和經濟風險不斷增大。稍有不慎,一個項目或一個市場就有可能使公司經營被醉無情身上更是白光爆閃動,陷入低谷。為此,在工作中要做到“三禁止”“五慎重”。禁止承攬報價低於成本的項目,禁止承攬資金不到位的項目,禁止承攬不具備控制能力卻單純賣牌子的項目。承攬資本運作項目要慎重,承攬贏利低或零利潤的項目要慎重,承攬非主業相關項目要慎重,進入經營環境差的市場要慎重,間接進行項目追蹤要慎重。只有增強風險意識,克服浮躁、暴富或“賭一把”的心態,才能保持企業健康發展。

                    四、加√快人才培養步伐,做好人才儲備基礎工作

                    我們要㊣ 以實現公司戰略轉型為目標,進一步推進人才戰略,按戰略轉型的要求培養人才隊伍,主要加強國際工程技術人才、管理人才、融資和法律人才在企業中的結構比例,加大人此時此刻才儲備和培訓的工作力度。

                    對於國際工程技術★人才,應了解國際通行技術標準和規範,熟悉國際工程項目的設計體制、程序、方法等,具備獨立進行工藝設計和技術設計的能力,具有我們離開推進我國標準“走出去”的視野。對於管理人才,應具備對工程項目實行勘察、設計、采購、施工、試運行等全過程的總承包及項目管理的經驗和綜合能力,能按照國際通行項目管理標準進行項目管理,熟悉項目管理軟件,能進行進度、質量、費用、材料、安全五大方面的綜合控制和管理。

                    對於融資人才和法律人才,應熟悉國際和所在地的金融市場和法律政策等,了解各種融資工具,項目融資經驗豐富,能創造性地提出融資方案和針對性地撰寫全面的法律合同文本;同時,還具有較強的項目前期策劃和開發能力,包括項目可行性研究、項目咨詢、項目規劃〓等,以及能為承包商提供全過程、全方位的項目管理服務等。

                    五、博采信息,充分把握國際工程市場動態

                    一一吸是國際市場的宏觀信息。包括各國、各地區的政治、經濟、法律、稅收、匯率、自然資源、土風人情、社會治安、語言環境等,全面、準確呼地掌握這類宏觀信息可以幫助我們避免在國外設點方面的盲目性。

                    二是國際工程一聲炸響市場的中觀信息。包括各國、各地區基本建設投資規模、投資方向、投資來源、建築材料價格、建築勞務價格、施工機械租賃價格、其他施工資源(如施工▅水電、通訊、場外輔助用地等),以及交通運輸和生活消費的價格等,這類信息是對某一地區工程投標●報價的依據。

                    三是國際工程項目的微觀信息。包括某一具體工程項目的所在地、工程類型、工程規模、投資渠道、業主資信、中介人背景、可能的招標時間、招標方式、招標範圍等,這類信息是我們選擇、確定擬投標工程項目以〒及進行項目前期商務策劃的依據。

                    六、發揮資本運營眼中精光爆閃優勢,探索國際投融資承包路子

                    歷史的經驗證明,資本運作和金融平臺在企業發展中發揮了至關重要的作用。建立國際融資渠』道,海外工程業務發展就能進入一個全新階段。

                    目前,國家商務部、中國工商銀行、建設銀行、中國進出口銀行等有關部門已推出一系列支持◆我國企業對外承包工程優惠貸款政策,為我們在投融資承包的層次上切入國際市場提供了有利條︾件。亞洲、非洲很多發展中國家由於資金短缺,推出了↘一系列吸引國外投資的優惠政策和數量可觀的以BOT、BOO、BOOT等延遲付款方式招標的工程項目。我們將積極把資本和核心競爭力有機地結合起來,融投資者和承包商為一體,通過融投資帶動工程總承包,積極探索采取BOT、BOO、BOOT等方式,積極參與國外的交通、高速公路、港口、機場、能源以及其他公共基礎設施建設項目,推動高速集團國◤際化戰略的實施。

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